SG&A (Selling, General and Administrative expenses) - это категория расходов компании, которая включает затраты на продажи, общие и административные расходы. Эти расходы не связаны напрямую с производством товаров или услуг, но необходимы для поддержания операционной деятельности бизнеса.
Содержание
Что входит в SG&A расходы
SG&A расходы объединяют несколько видов затрат предприятия:
- Затраты на продажи (Selling expenses)
- Общие расходы (General expenses)
- Административные расходы (Administrative expenses)
Подробный состав SG&A расходов
| Категория расходов | Примеры |
| Затраты на продажи | Зарплата отдела продаж, комиссионные, маркетинг, реклама, продвижение |
| Общие расходы | Аренда офиса, коммунальные платежи, канцелярия, обслуживание помещений |
| Административные расходы | Зарплата управленческого персонала, юридические услуги, бухгалтерские услуги |
Как учитываются SG&A расходы
В финансовой отчетности SG&A расходы отражаются в отчете о прибылях и убытках (P&L) отдельной строкой. Они вычитаются из валовой прибыли для определения операционной прибыли компании.
Формула расчета операционной прибыли
Операционная прибыль = Валовая прибыль - SG&A расходы - Амортизация
Важность контроля SG&A расходов
Эффективное управление SG&A расходами критически важно для прибыльности компании. Чрезмерные затраты в этой категории могут существенно снизить операционную прибыль.
Основные методы оптимизации SG&A расходов:
- Автоматизация бизнес-процессов
- Аутсорсинг непрофильных функций
- Пересмотр договоров с поставщиками
- Оптимизация организационной структуры
- Внедрение системы контроля затрат
Отличие SG&A от COGS
Важно не путать SG&A расходы с COGS (Cost of Goods Sold) - себестоимостью проданных товаров. COGS включает только прямые затраты на производство, тогда как SG&A - это косвенные расходы на поддержание бизнеса.
Заключение
SG&A расходы представляют собой важный элемент финансовой отчетности компании. Понимание их структуры и динамики позволяет руководству принимать обоснованные решения по оптимизации затрат и повышению эффективности бизнеса.
